中西昭雄出声说道：​“林桑，​香江方块的授权时间我方要五年，​三年太短了，​而且我方要整个rb的独家代理权。​最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取”

“时间可以商量，​但独家代理权不行。​”

林佰诚摇了摇，​沉声道：​“除非贵公司愿意支付一笔独家代理费，​并且首批订单数量不低于一万台街机，​否则独家代理权不行。​”

林佰诚要保证自己的利益，​不然太东株式会社万一得到独家代理权之后，​只是随便买了几百台机子，​那他还不亏死。​虽然这种可能看起来很小，​但不得不防。​

“首批一万台机子没有问题，​独家代理费我方也可以支付。​”

中西昭雄点答应了下来，​接着道：​“林桑，​贵公司的街机在香江的售价是5000港币，​对外却要1500美元，​我方又是大量订购，​所以价格上需要降一些才行。​”

林佰诚没有说要不要降价，​而是问道：​“中西先生，​首先我要问一下，​贵方是直接购买整机，​还是只要主板？​”

“只要主板就可以了。​”

中西昭雄回了句，​说道：​“林桑，​说句让你生气的话，​你们所做的机子还达不到行业一流水准，​我们将主板拿回去后，​会重新制作的。​”

“哪里，​中西先生你说的是实话，​我怎么可能生气。​”

林佰诚摇了摇，​一开始他只有不到一百万港币的本钱做街机，​当然不可能用行业一流的配件，​那样一来成本太高，​家说的是实话。​

“整机我方对外售价是1500美元，​而一台街机最重要花费最贵的就是主板了，​因此就算只是主板，​也要1300美元。​”

“1300美元太高了，​林桑，​200美元还不够配件和工的成本。​”

中西昭雄笑了笑，​继续道：​“而且就算是1300美元，​以现在美元和港币1:4.2来算，​也有将近5500港币，​比贵公司在香江本地卖的价格还要高一些。​”

“中西先生，​你可不能这样算。​”

这次出声反驳的是柳一辉，​他道：​“你也说了，​我们配件用的一般，​而且香江的经济水平也没有rb高，​工成本更低，​一整台街机的绝大多数成本都在主板上，​所以1300美元并不高，​我们总要赚一点的。​”

“中西先生，​你们公司毕竟首订就是一万台，​不给优惠也说不过去，​所以1200美元这个价格怎么样？​这已经是我的底价了。​”

林佰诚接过柳一辉的话，​适当降价，​毕竟对方是一万台大单。​而且这还不是他的底价，​他的底价是1000美元，​毕竟主板的成本价是两千港币多一点，​还不到五百美元。​就算只卖1000美元，​林佰诚也能赚一半，​也就是500美元了。​

“那好，​就1200美元一台！​”

中西昭雄沉吟了会，​心算后点答应下来。​其实太东株式会社的底价是没有任何降价，​也就是整机1500美元这个价格，​主板1200美元，​他暗暗算了下，​拿回去制作后，​在使用更好配件的况下，​成本还是不会高于1500美元。​

太东株式会社非常看好香江方块这款游戏，​所以才由中西昭雄这个专务亲自过来谈独家代理权，​出的价格也很高，​为的就是避免当年《pong》的事再次发生。​

《pong》是美国雅达利游戏公司在72年研发的一款游戏，​以简单点线接仿真来打乒乓球，​简单却经典好玩。​

当年太东株式会社本来有机会取得这款游戏在rb的独家代理权，​但因为市场营业部绝大多数都认为这个售价高达80万元，​且只有电视机加控制键盘的古怪东西不会受欢迎，​因此为了分担商业风险，​中西昭雄游说了世嘉公司共同代理，​结果这件商品取得了空前的成功，​太东株式会社因此少赚了许多。​

同样的事，​太东株式会社不想再发生，​因此在很多高层都看好香江方块这款游戏后，​中西昭雄亲自前往谈判，​并要取得rb的独家代理权。​

“林桑，​独家代理费贵公司要多少钱？​”

“这个我们需要商量一下。​”

林佰诚看了下柳一辉，​没有马上给出回答，​他要和柳一辉商量一下。​虽然他心中有了一个价格，​但他不确定这个价格合不合适，​因此有必要综合一下别的意见。​

中西昭雄点了点：​“那我就静待林桑的回复了。​”

林佰诚笑着道：​“下午我就会给中西先生你一个答复的。​”

谈判到此为止，​中西昭雄三告辞离开，​林佰诚让吴建军和山田秀吉送他们回酒店。​

“老柳，​你觉得我们要太东多少独家代理费比较合适？​”

等离开之后，​林佰诚向柳一辉询问。​

“林总，​虽然我不知道行业内rb的独家代理费是多少，​但香江方块毕竟是我们的第一款游戏，​现在最重要的是合作，​是打开市场，​因此我觉得这个价格不应该要的太高。​”