从老板办公室出来以后，​白雾绪低落，​驰明瑞便邀请她去办公室聊一聊，​想开导开导她。​地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

白雾却拒绝了。​

白雾对驰明瑞的印象也不怎么好。​

本来，​按肖祺当初的承诺，​国际业务部经理的位置应该是由她来坐的。​两年创业艰难的时候，​整个公司包括工在内也才十五个，​国际部就只有白雾一，​市场、​销售、​跟单、​售后从到尾全由她一把抓，​每天忙得焦烂额，​极少有十点前下班的时候。​

后来局面逐渐打开，​公司闯过生死线，​并获得一笔融资，​肖祺开始大批量招兵买马，​准备大一场。​

而肖祺对白雾这些元老的安排，​却大出所有的意料，​他美其名曰，​要按照上市公司的标准打造团队，​现有队伍虽然熟悉业务，​但是管理经验不足，​工作经历不够亮眼，​因此各个部门的经理要对外招聘。​

国际业务部也不例外。​

白雾信了。​

她把准针公司当做自己的事业，​只要对公司的发展有利，​她就能接受。​而且那时候她才毕业两年，​渴望从顶级团队身上学习业务能力和管理经验。​

然而，​直到如今，​五年多过去，​坐过国际业务部经理位置的已有七个，​仍没有一个令白雾心服服的。​这七个经理个个出身名企，​履历光鲜，​但在开疆拓土，​订单成方面，​没有一个身怀绝技。​

尽管如此，​肖祺仍没想过把白雾擢升为经理，​这也是白雾有意疏远肖祺的第二个原因。​

最新的经理——驰明瑞也好不到哪里去。​

驰明瑞被肖祺花重金从上市公司中联重科挖来，​说是在中联重科负责海外业务，​其实只是常驻本的客户经理，​只负责维护客户关系，​根本不需要开发客户。​

在准针，​驰明瑞以“把中联重科的先进管理经验带进准针”一个理由，​就把肖祺忽悠住了，​一年多来，​的依旧是“维稳”的老本行。​

白雾有些瞧不上他，​因此说：​“我还有事，​先去忙了。​”

白雾没有径直回座位，​而是看一下手表，​看时间早已经过了九点，​于是推门进西会议室，​拿出手机，​找到一个叫“渡寒澶”的联系，​给他打电话。​

白雾很清楚，​做销售应该要有狼一般敏锐的嗅觉。​

在这一点上，​白雾对许进厚还是比较佩服的。​

许进厚仅凭客户发来的一张Excel表，​就敢公然惊动老板，​而且非要把她牵扯进去，​那说明许进厚一定掌握了更多消息，​断定Clock即将启动测距仪项目，​而且还想利用她，​打听更多消息，​毕竟许进厚很清楚，​她跟客户接触的时间长，​而且关系紧密。​

白雾想过了，​一个订单的初期，​最重要的消息莫过于摸清客户需求，​也就是客户想要什么产品。​

准针公司只生产一种产品，​那就是激光测距仪。​

准针的产品种类虽然单一，​但产品线却不窄，​其产品大致分为三个系列：​H系列，​主打Home / DIY市场，​一些客户也把它称作OPP产品，​也即门级产品；​W系列，​主打Worksite市场，​也叫MPP产品，​也即专业级产品；​以及E系列，​主打Expert市场，​也叫HPP产品，​也就是俗称的高端产品。​

Clock是一家大公司，​覆盖的消费群很广很全面，​三种产品都有可能采购。​但是，​根据Clock的销售模式分析，​如果是促销单，​最有可能购买的是门级产品，​因为这种产品价格低，​销售速度快，​适合促销；​如果是常规单，​最有可能购买的是专业级产品，​因为Clock首次购买测距仪，​为了试水，​这种产品既可以竖立形象，​又可以走量，​最适合测试产品在市场上的受欢迎程度。​

比较而言，​常规单的可能更大。​

但白雾的经验告诉她，​销售最忌讳的，​就是自以为是，​盲摸象。​以上都只是她的推测，​一切是否属实，​都要经过求证。​

ZEK正是白雾验证推论准确的渠道。​

ZEK是一个纯外贸公司，​总部位于上海，​主要的业务模式是帮助国内的工厂，​把产品销售给国外的大客户，​比如沃尔玛，​家得宝，​Clock等。​由于这种贸易公司大多起家较早，​一般都发展得比较大，​年销售额通常达数亿美元，​ZEK更是其中的佼佼者，​年销售额接近十亿美元。​Clock是ZEK的长期稳定客户之一，​每年从ZEK采购的金额超过一亿美元。​

Clock一旦决定购买某个产品，​必然会将询盘发送给ZEK的销售部。​销售部则会把询盘转发给产品部，​让产品经理去寻找工厂。​

相反，​工厂要想把产品销售给国外的大客户，​首先就要找到中间商负责对应品类的产品经理，​让他把产品推荐给销售部，​销售部再推荐给Clock。​

渡寒澶是ZEK的工具类产品经理，​正是白雾最准确的对接。​

电话刚一接通