“信心？​”白雾面含笑意，​表看起来却像一块铁板，​道：​“在我看来，​做销售，​信心是不可或缺的。​地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址如果我自己都不相信自己能做成某件事，​还没去做，​就给自己找退路，​那么试问，​客户又怎么会相信我呢？​”

“好，​”驰明瑞道：​“既然如此，​Beth你就把客户的况大致说一下，​白雾如果觉得可行，​我就把客户转过去。​”

Beth道：​“我挑一个简单的，​就Fent Disel吧！​其实也没什么好说的，​Fent Disel是瑞典一家电商公司，​是自有平台，​刚上线不久，​现在正是扩充SKU的阶段。​他们的市场主要辐北欧四国，​目前对我们的测距仪非常感兴趣，​想把所有型号都搬到他们网站上去卖。​可以说，​他们的需求很明确，​意向也很强，​下单只是迟早的事。​”

白雾很清楚，​北欧国家很发达，​但稀少，​市场不大，​买这么多型号，​必然导致每款型号的数量不多，​因此问：​“这么优质的客户，​你怎么就不跟了呢？​”

Beth道：​“我刚才说了，​让你捡个便宜不行吗？​”

驰明瑞道：​“行了，​白雾刚才已经分析了Cosign的难点，​而且建议了下一步的行动。​你也给白雾说说，​这个Fent Disel现在问题出在哪，​为什么卡住了。​”

Beth道：​“没卡住，​现在的问题是他们的订单量少，​而且要求打他们的Logo，​我是一心只做Accuridle品牌的，​所以没同意。​转出去以后，​其他没有顾忌，​只要一松，​订单肯定马上就能下来。​”

驰明瑞对白雾道：​“那这么说，​Fent Disel现在的问题跟Jet前期遇到的问题很像，​白雾你有经验，​对你来说应该不是特别难，​这个客户你接吗？​”

“接啊！​我可没有挑三拣四的本钱啊！​”白雾淡然道：​“不过话先说清楚，​这个客户不用划到我名下，​我只写邮件，​所有邮件我都抄送给部门所有，​邮件之外的事，​比如申请样机，​寄快递，​内部协调等等，​我一律不管。​”

Beth连忙打断说：​“哪有这么好……”

白雾没等Beth说完，​道：​“当然，​客户成以后，​邮件以外的事谁做，​订单就算谁的。​如果三个月内我完不成任务，​我不但向全部门道歉，​而且请全部门吃大餐，​这样总可以吧？​”

Beth哑无言。​

驰明瑞道：​“好，​那就这么定了，​白雾你只管冲锋，​后方的事给Beth。​Beth，​你也不白忙活，​白雾说了，​只要有订单，​就算你的，​这就等于白雾白帮你的忙，​你就别偷着乐吧。​”

Beth心中惴惴，​不答应也得答应。​

驰明瑞办公室的门一打开，​Beth立刻弯腰躬背挤出笑容请白雾先走，​白雾也顾着办公区几十双眼睛，​客气地朝Beth点了一下，​走出了办公室。​

回到座位，​白雾微微平复一下心，​打开客户系统把Cosign的邮件从至尾看了一遍，​才依依不舍地转给Beth，​然后截图在QQ上知会了驰明瑞。​

Beth的事终于了结，​白雾舒了气，​去健身房走步机上运动了几分钟才回到座位，​再次翻开ToDo List。​

待办清单上有一条写着“跟进Jet”几个字，​白雾看一下手表，​时间已到三点，​还有一个小时德国就上班了，​当即打开邮件，​在上周五自己发给Owen的邮件基础上点击全部回复，​开始构思邮件内容。​

白雾首先想到，​这是一封追问项目进度的邮件，​是不讨喜的，​无论谁看，​都会持负面绪，​因此语气一定要温和，​态度一点要谦逊。​其次邮件的目的是为了获知进度，​不是流双方需求，​因此不能长篇大论。​最后，​欧文答应帮忙，​但决策权不在他手上，​如果直接问他老板的想法，​就显得欧文没什么用，​势必会导致欧文心里不舒服。​

综合以上几点，​白雾删改几次，​最终写道：​

亲的欧文，​

周一快乐！​

我知道您周一很忙，​所以我长话短说。​

我给您写这封信只有一个目的——向您打听您和您的老板，​对于我们的新Offer的讨论结果。​我们极具竞争力的新Offer足够让您和您的老板改变主意了吗？​

如果讨论结果还没出来，​或者需要更多材料帮您做决定，​也请告诉我们。​

谢谢。​

邮件很短很客气，​目标明确，​没有任何附件，​三秒钟就能读完，​只要欧文一看到，​没有理由不花七八秒钟简单回复一下。​

邮件发出去后，​白雾刷新客户系统，​想看Beth把Fent Disel转过来了没有，​找了两遍没看到这个名称，​便知Beth嘴上答应，​心里却不脆，​当即也不去管她。​

白雾又把注意力收回来，​放到Quanda身上，​对于如何把Simon请到公司来验货，​白雾坐在椅子上苦思良久