“Hi Jane，​又是我，​哈哈，​白雾，​中国准针公司的白雾，​能请您帮我转接一下欧文吗？​我跟他通了邮件，​我想这次他应该会在公司了。​地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址”

办公室基本上空了，​国际部只剩下白雾和玉塘风，​因此白雾打电话并没有躲进资料室或者会议室，​而是在自己的座位边绕圈子，​对着手机笑着讲话。​

Jane也笑，​说：​“白雾，​我记得你，​请等一下，​我先问问欧文，​看他有没有空。​”

紧接着一段熟悉的忙音传来。​

白雾对这段音乐已经熟得能哼出来，​她等待着，​感觉今天的忙音似乎格外长，​格外慢，​当她默哼到第三个转音时，​音乐戛然而止，​紧接着，​手机里传来“嚓”的一声轻响，​白雾立刻明白，​这是对方线路接通的信号，​欧文的态度是即是离，​即将在下一秒揭晓，​白雾急忙收敛心神，​准备应对。​

俄顷，​一个男声传来：​“你好，​白雾，​我是欧文。​”

这一刻，​白雾犹如困兽挣脱牢笼一般，​心舒畅地难以形容。​

然而，​这种好心只持续了一刹那，​白雾很快调整心态，​用波澜不惊而略带惊喜的语调说：​“嗨欧文，​能听到你的声音，​真是太高兴了！​”

欧文笑道：​“你前两次打来电话，​Jane都告诉我了，​实在抱歉，​没能接你的电话，​我当时太忙了。​”

白雾道：​“应该说抱歉的是我，​我打电话的时间没选好，​希望这次的时间是正确的。​”

欧文道：​“这次的时间刚刚好，​手的事基本上处理完了。​”

白雾笑道：​“那太好了！​那我就说正事了。​我打这个电话，​其实是想向您确认，​您邮件里说，​您老板没有骂您，​是真的吗？​”

欧文笑道：​“当然是真的，​我老板是个理智慧的，​怎么会骂他的员工呢？​你在邮件里问，​Felix是不是对你们有绪，​我明确地告诉你，​没有！​哈哈！​Felix虽然刚开始有点不开心，​但大家都是专业士，​公事公办，​只要不涉及到原则问题，​没有会生气的。​也就是说，​准针要是有好的Offer，​他也不会拒绝。​”

白雾道：​“那太好了，​知道您没有被我连累我就放心了。​照您这么说，​我们的Offer相对豪爽来说，​仍然没什么优势，​所以Felix才拒绝了我们，​您是这个意思吗？​”

欧文思索了一秒，​笑道：​“呃……差不多。​”

白雾估计，​欧文说的差不多，​应该就是肯定的回答，​他在办公室，​周围有同事，​说得太直白对他不利，​于是笑道：​“我们的Offer都已经到了不赚钱的边缘，​豪爽的Offer比我们更好，​那看来豪爽是打算亏本把产品卖给您了。​这么说来，​我们也为Jet间接做了贡献呢，​哈哈。​”

白雾推测，​自己的Offer可能被Felix利用，​用来当做向豪爽压价的工具。​

欧文笑道：​“可以这么说。​但做生意是你我愿的事，​价格再低，​弄得供应商怨声载道，​也不是我们想要的，​我们要的是双赢。​如果供应商愿意让我们赢得多一点，​我们也不会介意，​哈哈。​”

“是的，​双赢，​这是最好的局面。​”白雾听欧文这么说，​便知推测属实，​遂道：​“但是按我们的推算——您知道，​不同工厂的测距仪，​组件都是大同小异的，​成本也差不多，​所以我们可以推算出其他工厂的成本——豪爽的成本与准针相差不会超过5%，​所以如果豪爽的报价比准针低5%或更多，​那您一定要小心了，​因为这表示，​他们在这个订单里没有赢。​为了保本，​我猜他们会想方设法削减成本，​从而可能导致产品的能比您测试过的样品要差。​所以我建议，​您在下单后，​出货前一定要仔细验货。​”

欧文道：​“这倒是我没想到的，​谢谢你的提醒，​这很有用。​”

白雾道：​“还有一点，​我听其他客户提到过，​不知道你们会不会遇到。​就是一些工厂为了吸引客户下单，​会在前期以一个极低的价格把客户骗过去，​但是等出货时，​或者下第二个订单前，​工厂会要求涨价。​您想象一下，​您已经拿着豪爽的样品与客户签了合同，​订单期马上就到了，​如果豪爽突然找借要求涨价，​您同意还是不同意？​所以您一定要在PO上注明，​豪爽的报价是长期有效的，​擅自变更价格要受到重罚，​防止他们变卦。​”

白雾这么说，​是想打听Jet的PO是否已经下给豪爽了。​

另外，​白雾两次强调豪爽的报价太低，​可能给Jet造成产品不达标和事后涨价的风险，​目的都是为了说明，​准针的Offer才是合理的，​值得信赖的。​

欧文道：​“你说得对，​但我们的供应商还从来没有提出过这样的要求，​这种工厂也不可能有资格成为我们的供应商。​”

“是的，​这是极个别的况。​”欧文的回答出乎白雾的预料，​言语中没有透露白雾想知道的信息，​白雾只得顺着他的话说：​“有一种况比较常见，​我猜您可能也遇到过。​打个比方，​