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火盆里，​一块大树根，​滋滋的冒油。​

午后的阳光打在身上，​暖暖的。​

几个都解开了外套，​围坐在火盆边，​热讨论着。​

东协议，​超市管理，​财务制度，​等等，​一条一款。​

男们惹悬河，​汪芸和郑晓红，​负责记录。​

张秀琼每隔一阵，​就添茶倒水。​

高阳看在眼里，​乐了，​一伙梦想着事业发财的年轻，​几句话就被煽动了。​

其实，​哪有这么容易的事。​

社区超市这种模式，​在这个年代，​概念还是有些超前的，​毕竟锦阳这种三线城市，​消费水平真不高。​

当然，​只要找到了理想的门店位置，​在这个年代做小超市，​想不赚钱都难。​

肖进道：​“我们讨论了这么久，​这超市的名字还没有呢？​”

杨勇一拍大腿：​“我们四兄弟一起事业，​就叫兄弟超市！​”

陈森道：​“太俗。​”

杨勇不爽了：​“就是要俗气嘛，​超市面向的是百姓消费，​难道还要整一个文绉绉的名字。​”

高阳笑道：​“老勇的思路是对的，​不过兄弟二字，​感觉不太好，​咱们是面向消费者，​又不是自娱自乐。​我觉得，​可以考虑[家家惠]之类的名字，​千家万户，​价格实惠之意。​”

汪芸道：​“我觉得[家家惠]就很好，​一下子就记住了。​”

肖进笑道：​“这个名字确实不错，​正适合社区超市这个概念。​”

郑晓红道：​“我也觉得这个名字好。​”

陈森一拍椅子：​“那还说什么呢，​就是它了。​”

超市名字，​确定为[家家惠]，​汪芸赶紧记录下来。​

高阳道：​“这个店名，​还要设计logo，​去注册商标。​”

杨勇不解：​“logo？​这是什么玩意儿？​”

高阳摸摸脑门：​“就是英文logotype的缩写，​本意是标识、​标志，​商业上的意思，​就是商标。​我们未来要计划开连锁，​一开始就要设计好logo，​图标和文字的整体设计。​”

肖进点：​“是应该设计一个商标，​并且注册。​”

高阳道：​“框架的章程，​我们已经讨论得差不多了，​接下来就是考察，​学习，​筹备开店。​晓红要尽快去百盛超市上班，​老勇的任务最重，​要尽快考察熟悉各类商品的渠道……”

杨勇道：​“什么是渠道？​”

高阳笑道：​“商品的各种流通环节，​就叫渠道，​里面有区域代理商、​经销商、​批发商什么的，​你可以理解为，​咱们开超市要寻找的进货渠道。​

有些商品，​流通环节很多，​每个环节的商家都要挣钱，​最后到了终端这一层，​零售价格相比于出厂价，​可能就翻了很多倍。​”

高阳扯了扯自己身上的羽绒服：​

“比如我这件羽绒服，​400多块钱，​从厂家那里发出来，​再摆到锦阳一家服装店，​可能是先到它西南片区总代理，​再到省级代理，​再到锦阳的代理……

反正，​就是一个环节一个环节下来，​这件衣服的出厂价，​可能是80块甚至40块钱。​

另外，​比如一瓶矿泉水，​或者一瓶饮料，​在锦阳会有一家或者几家经销商，​锦阳满街的小店，​货源都是从这家经销商出来的。​

这家经销商，​下面可能还有批发商，​我们要找的，​就是锦阳最大的经销商，​因为它给的出货价格肯定最低。​

像矿泉水和饮料，​这些商品它是品牌货，​全国也就那么几家，​它的零售价格是统一的，​利润有限。​

比如一瓶矿泉水，​零售价1块钱，​我们找的批发商，​如果在锦阳市场属于二级批发，​那进货价通常在7毛5甚至8毛以上，​毛利就只有20%左右，​甚至更低。​

如果找到一级批发商进货，​进货价可能就是7毛一瓶了，​如果量大，​或许还能谈到更低的价格。​

这样一瓶水，​零售价一块钱，​也完全不能小看，​因为销量大，​夏天一天时间，​可能会卖出几百瓶，​只要你店面位置选得好。​

这种商品，​需求量大，​价格透明，​利润空间有限，​但一定是超市的主要货品。​

还有一类，​价格是不透明的，​零售价也不统一，​因为没有品牌集中，​比如一个塑料盆，​一个拖把，​一个水杯，​等等。​

这种生活用品，​超市也需要有，​而且可能做到50%甚至更高的毛利。​

这些年，​出现了一些1元店、​2元店或5元店之类，​都是些生活用品，​看上去便宜得要命。​

这就跟进货渠道相关了，​做这种生意的，​他可能直接找到生产厂商定做，​或者盘了一堆滞销的库存，​进货价格肯定非常便宜，​比如5毛、​3毛甚至更低。​

做小超市这种生意，​进货渠道是关键，​此外，​就是商品的质量