高阳不会管这些怎么看自己，​既然做了执行主编，​对这份报纸负有责任，​在其位，​便谋其政。​最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

大家都在一锅里吃饭，​锅里有了，​碗里才会有。​

高阳嘴里继续滔滔不绝：​

“我先说说记者。​

记者的本职工作，​肯定是写稿子，​写好稿，​写让客户和读者认同的报道。​

然后，​就是利用各种采访和活动机会，​多认识客户公司的重点物，​为销售创造机会。​

对于记者来说，​首先要做到的，​就是让客户认同你，​记者手里最有利的工具，​就是你写的稿子。​

比如，​我曾经采访过八亿的陆总，​这是一家小公司，​我跟陆总聊得很愉快，​沟通比较，​写出来的稿子他也比较认同。​

结果稿子见报以后，​陆总看了很高兴，​专门托给我带了两盒茶叶表示感谢。​

后面，​陆总还安排在我们报纸上投放了4个版的广告。​

在跟陆总流时，​我也介绍了cpi的媒体资源优势，​行业内独一无二的全国布局，​与区域it商家联系紧密，​等等。​

这，​就是记者能起到的作用。​

同样的，​去年我们举办渠道论坛，​邀请到paq的许总做演讲嘉宾，​后面paq还增加了论坛特刊的广告投放。​

我认识和邀请到许总，​也是利用采访的机会。​

我在[渠道学院]的采访中，​还认识了一些公司的老总或经理，​都是通过采访，​通过自己写的稿子，​获得了别对cpi的认同。​

现在，​我如果请这些吃饭，​他们大概是会给个面子的。​

记者做到这样子，​其实也差不多了，​剩下的，​就是销售跟进的事了。​

对广告部的各位同事，​我有个建议，​只要认识客户这些关键物，​打开了局面，​就要想尽办法，​努力跟做朋友。​

你得去了解对方，​琢磨对方，​甚至死缠烂打都行。​

你得琢磨家需要什么，​琢磨家的痛点，​想办法成为别生活中的朋友。​

我举个例子，​假如我是一家it公司某个产品线或事业部的经理，​或者，​我是主管媒体广告投放的那个。​

我工作很努力，​身上背着巨大的业绩压力，​每天从早忙到晚。​

我一年挣几十万，​事业有成，​家有娇妻，​孩子也上幼儿园或小学了，​然后老婆也是白领阶层，​工作繁忙。​

这时候，​你一个it媒体的业务员认识了我，​隔三差五打电话约我吃饭喝酒，​有用吗？​

没用的。​

我太忙了，​老婆没空的时候，​我还得去幼儿园接孩子。​如果我出差了，​老婆可能会忙到崩溃。​

我根本没时间理你，​跟你一样约我吃饭喝酒的，​还有好几家媒体的业务员，​甚至是什么总经理，​副总编之类物。​

然后，​我周末和老婆带着孩子在小区里玩，​遇到了一家媒体的业务员，​以前认识，​就笑呵呵聊了几句。​

原来这个业务员跟我住在同一个小区，​他在这个小区租的房。​

后面又遇到几次，​慢慢也熟悉了，​这业务员能说会道，​感觉不错。​

这业务员很热心，​经常开车帮我接送孩子，​关系就更熟了。​

后来，​这业务员突然拿着一份策划方案，​找我谈广告，​我好意思拒绝家吗？​

肯定不好意思啊。​

我举这个例子，​是想说明，​这才是销售。​

如果我是一个业务员，​了解到哪位it公司经理，​手里掌控着上千万甚至几千万媒体投放经费，​家里是这种况。​

那我肯定会查到他家住哪个小区，​然后去那个小区租房子，​跟他一家偶遇。​

开车多简单，​学啊。​没车，​买啊，​钱不够有车贷啊。​

这样的销售思路，​我们举一反三，​可以设想出很多场景，​核心就是去了解目标物的生活，​去找到他的痛点需求，​然后想方设法跟朋友，​谈感。​

咱们全国版广告部挺有意思，​有一年业绩提成有十多万，​结果整个广告部，​没一个买辆车包装自己。​

你看何进何经理，​还是京城本地，​家里两三套房，​他也不敢买车，​真抠！​”

何进哈哈大笑：​“高阳，​我今儿才发现，​你丫这张嘴挺能说的，​接着讲！​”

满屋子顿时一片欢乐。​

高阳笑道：​“好，​那我接着讲。​

paq去年的销售冠军，​一的，​拿到了paq的年度销售冠军大奖，​是一辆价值100多万的宝马车。​

她是卖服务器的，​跟咱们卖报纸广告有区别吗？​

我觉得没多大区别。​

都是在推销，​都是在满足客户需求，​都是在求。​

求，​就别想着还要什么脸皮，​脸皮这玩意儿值多少钱？​成功了，​有钱了，​到